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admin 热点新闻关注 2019-04-28 252 0


作者:沈帅波

来历:进击波财经(ID:jinbubo)


前几天埃塞俄比亚的一架飞机坠毁了,上面有8个我国人。


我并不太想去蹭这种悲惨剧的热门,这不契合我的价值观,曩昔或许也真的没有太剧烈的感触。


可是这次不相同。在事发之前的三天,我刚从埃塞俄比亚起色开罗再回国,去埃塞首都亚的斯亚贝巴坐的正是737MAX8。


“Africa”在拉丁语中是被太阳灼烧的意思,在今日,有数以百万计的我国人在那里燃烧着,奋斗着。


谨以此文,献给全部在非洲打拼的我国人和企业。



01

在非洲的我国年轻人


去非洲打拼的我国人,绝大多数都不是由于【想去】,究竟那里远离故土两万里。


他们中有一部分是看到了非洲的潜力,但更大一部分是由于在国内他们已很难完成快速腾跃。


开端预算,有上千万的人我国人散布在非洲各国打拼。


比方咱们知道的小L。大专结业,没有特别才干,这样的状况在国内很难进入好企业,拿高收入。但在非洲,他担任与当地工厂对接商洽等全部事务,月薪达到了2万公民币,并且其他全部费用(吃喝拉撒住)都由公司承当。


在这儿2万块的购买力是很强的。比方埃塞俄比亚人均年GDP是800美金左右,换算一下,也便是月均450公民币。


留意了,GDP不等于公民收入,里边要剥离掉许多要素。


据我对十几种作业的调研,在埃塞首都区域人均收入应该是在500-800元之间,而在埃塞的乡村这个数字或许约等于0,便是活命就行。


其他撒哈拉以南诸国,大体亦如是。非洲国家的经济整体上是由北向南越来越差的(不含马达加斯加这样的岛)。最南端的南非略微好一点,在20年前现已是发达国家了,可是现在又变回了开展我国家。


而撒哈拉以北的比方埃及,在二三十年前还很不错,但现在也很一般。首都开罗的一般人薪酬也便是在1000-1500公民币一个月之间。咱们知道一个中资企业的阿拉伯翻译,收入是4000元左右,归于当地的高收入人群,对他来说就和十几年前我国人进了跨国企业相同满足。

 

小W也是如此。他的人生方针是游历不同国家,因而一般大学结业后就在游轮上的免税店作业,去过十几个国家,后来到了坦桑尼亚的一个我国工厂做翻译,由于长得人高马大,就兼任了保安队队长。

 

在非洲这样的年轻人有许多。他们来的时分,并非是佼佼者,但由于能喫苦,接地气,有耐力,加之时刻和阅历累积的壁垒,反而成为了当地的精英。比起国内的精英而言,他们更懂当地商场,更能够在异国他乡生计,因而现在反而受到了出海企业的喜爱。

 

在埃塞首都有一个理发店叫【王雪理发店】,简直全部当地的我国人都去她那里理发,理一次80元公民币,折当地钱银400比尔。由于有了理发这个刚需进口,她逐步扩展运营做了饭馆、旅馆,并运营着一些农副产品的批发等,日子过得欣欣向荣。但假如在国内,她或许仅仅发型总监Tony教师的小助理。



没有一代年轻人是简略的。他们或离乡背井,或艰苦奋斗,只需靠自己去赢得真实的尊重。


一将功成万骨枯,不是全部人都能走上金字塔之巅。但那些走得更远一点的人,那些不诉苦的人,或许会得到更多的报答。这是我从在非洲的那些我国年轻人身上看到的。他们不像国内许多人每天花大把时刻在网络上吐槽,而是扎根在商场中。他们都不是含着金钥匙出世的人,但他们通过闯练的确过得更好。

 

这个年代最怕的是,读书时进退两难,作业时不能喫苦,又没有特别技术,还喜爱诉苦,那么就只能在诉苦中度过一生了。

 


02

非洲的大商场

 

若无对一个商场的深化了解,则全部的全部都是海市蜃楼。所以这儿我必定要遍及一些关于非洲的根底认知,才干让你了解非洲生意的原理。(可是假如真的要去那里经商,还得依据自己职业自己去看,以下仅仅根底)


知识一:非洲不是一个单一的商场


非洲系列一篇文章是说不完的。


由于非洲商场极为涣散,且扑朔迷离。在非洲,看上去都是黑人,但他们的黑是不同的黑。比方埃塞俄比亚人就以为自己不是黑人,是棕色人种。


非洲以撒哈拉沙漠为界,北部大多受欧洲和阿拉伯国际的影响巨大,比方埃及尽管身处北非,但其实是个阿拉伯国家。北非的黑人份额不高,要跳过撒哈拉,才算进入了真实的非洲。



知识二:全体涣散


非洲的人口散布极不平衡。


非洲有54个国家,其间面积超越200万平方公里的只需三个,超越100万平方公里便是大国。大多数只需几十万、乃至只需几万平方公里。也就说,他们那里一个国家和咱们一个省差不多,有的国家还没有一个直辖市重庆大。


而在尼日利亚这样的人口榜首大国里,人口高达1.7亿,并有或许在30年内成为仅次于我国的人口大国;而人口最小的国家——毛里求斯仅有125万人。



在尼罗河沿岸及三角洲区域,每平方千米约1000人;而在撒哈拉、纳米布、卡拉哈迪等沙漠和一些干旱草原、半沙漠地带,每平方千米都不到1人,还有大片的无人区。

 

知识三:经济板块分解严峻


拿非洲与我国、印度,以及其他开展我国家比较,能够看出并没有很高速增加。而自身存量就不大。



而依据2014-2018数据,能够得出如下定论:


1.    东非区域:非洲大陆经济增加的最佳区域,实践GDP均匀增加率达到了5.82%。其主要经济体,如埃塞俄比亚增速远超均匀值达7.5%。


2.    中非 西非 南非区域都徜徉在3%及以内。


3.    北非略微康复了一些,但也好不到哪里去。

 


知识四:我国是非洲榜首大交易伙伴国


2008年中非交易额初次打破千亿美元大关,2009年我国初次成为非洲榜首大交易伙伴国。至今,我国接连9年都是非洲榜首大交易伙伴国。

 

总结


通过以上的总览,咱们能够清晰几个点:


1、非洲商场并不是网络上那些人瞎说的“正在超高速开展”。


2 、非洲商场的板块分解很严峻,没有很深的耕耘,就不要瞎讲什么“一个规范,五十二国仿制”这样的工作了。


3 、在非洲经商并不是简略的降维冲击,尽管从你需求运用的商业逻辑来说,或许都很简略,可是实操的复杂性和危险比国内更大。


4 、理性看待非洲商场至关重要。所谓理性便是既有等待,也不轻视,更不疯狂。

 

而毕竟的一个定论是,偌大的非洲不具有商场的统一性。


这必定论十分简略,但极致重要,将贯穿于全部企业在非洲的运营原则中。



03

非洲之王


比起咱们出海的榜首站东南亚而言,非洲太单薄了。并且在很低的起步状况下,也并未呈现东南亚商场那种整体性的快速增加。(关于东南亚出海的文章下个月出)


但这儿仍旧有品种繁复的生意,咱们这儿不触及过多的国家层面协作。主要讲民营经济。

 

要说这几年在非洲做得好的民营企业,其间之一非传音莫属。



传音是一家建立于我国深圳的企业,在非洲最热销的十款手机中,终年有7-8款是传音出产制造的。旗下三大手机品牌“TECNO、INFINX、ITEL”现在已扩展至电视机等品类。


传音在非洲取胜的中心原因是:在没有人真实重视的这片商场里,全情投入,并做到最好的本地化。用创始人兆江的话说便是:全球化考虑,本地化举动。



传音从2006年开端在尼日利亚发家,通过深耕细作铺设途径,竭尽全力打广告做营销,开展本地经销商,搞研制,成为了占据整个非洲商场份额40%以上的职业领导企业。也就说全球成功的企业都相同,不应少的环节一个都不能少。



而在本地化这件事上,传音走得更前面。比方上图的Camon C8系列,便是针对黑人皮肤太黑,一般摄像头都难以捕捉,成相作用差的状况,做了硬件和软件上的全面优化,使得这款手机成为了摄影利器。


在刚刚进入尼日利亚商场时,TECNO也没有摸到门道,销量起不来,后来他们发现当地人对话费是十分灵敏的。他们往往有好几个运营商的卡,只消费套餐里最优惠的部分,所以需求来回换卡,可是有不会去买第二台手机。所以传音首要开发了双卡双待、四卡四待的手机,一举翻开商场。


前期做功用机的时分,他们是怎样打败诺基亚的?他们在手机里装上容量更大的电池,但标得小一点,这样就显得电力超级耐久,比诺基亚还要耐久。

 

可是,在非洲拼的不仅仅是商业脑筋,更是膂力,和忍受。非洲每个国家的商场份额并不多,条件又极端艰苦,很难像我国商场相同通过空中猛砸广告,就能够收割代理商,完成规模化增加。


传音的团队花了十年的时刻,靠静心深耕,一点一滴的占据了这个商场。在埃塞,咱们和传音团队高层一起吃饭谈天,这些大佬穿戴都十分接地气,也没有富丽的言语,跟咱们常见的大公司高层有些不同,传音埃塞的总经理俞卫国说:咱们来这儿创业,哪有什么度假,哪有什么分工,指到哪打到哪,有工作就得顶上。他们常常都是一个月跑数个国家,又要去下面城市调查,交通不便利,许多的时刻耗在路上。


想把美国形式、我国形式搬到非洲的公司大部分都抛弃了,想在非洲创业找VC融资的公司抛弃了,不能习气长时刻远程奔袭的职工抛弃了,吃不下非洲菜“英吉拉(Injera)”(有股馊掉的滋味)的人抛弃了,由于这儿,没有幻想的增加速度,这儿的全部,都是龟速前行。

 

小镇之王也到了非洲


在亚的斯亚贝巴,也有咱们专题报道数次的小镇之王马英尧的酒店。马英尧的尚美日子集团也早已盯上了非洲这块处女地。


担任非洲公司事务的周大川周总,是尚美日子我国的001号职工。现在他们的总部设在埃塞的首都,咱们去观赏的时分,CBD的新工作室还没有装饰好,他们就在一个装饰中的酒店的顶楼装了一个粗陋的暂时工作室,周围的宿舍是用木板搭的简易床。


就在这个粗陋的工作室里,他们指挥着在数个国家的酒店严重的选址、筹建中。就在这儿开端了非洲的愿望。



他们旗下在我国现已具有3500家连锁酒店,而马英尧这次为非洲设置的方针是:五年一千家店,2019年全非洲方案开业70家酒店。


尽管仍旧是加盟形式,但非洲的加盟商与我国加盟商有很大不同。当地能加盟酒店的简直都是财物雄厚的老板,用的是自我克制物业,他们中许多人对这门生意的预期并不是短期挣多少钱,而是作为宗族的一项重要布局,他们不相信广告宣传,他们信任大公司,信任当地上流社会朋友的引荐。


所以奇观呈现了,在非洲,小镇之王和非洲之王联手推出全新品牌“IVY HOTEL”,这两个都低沉且长于喫苦耐劳的人在非洲戏剧性的走到了一起。小镇之王通过本乡的协作伙伴成功的切入了非洲的干流阵地。


非洲现在没有一家成系统的经济型商务酒店连锁,简直都是办理松懈的个体运营。看起来商场极端丰盛,但面对的困难和传音进入非洲商场时相同多。中低端酒店出租率大约在65%,这个出租率并不高。商旅出行人次的增加也仅仅是个位数,并没有看到巨大的增加。


咱们在尚美日子的餐厅品味黑人职工做的糟糕中餐时,问周总:“非洲苦不苦,能不能撑得下去?”,他一挥而就的回复说,已然来了,就没有想过做不成。“


咱们曾描绘过尚美日子创始人的阅历,而非洲商场也只需这些人才干够毕竟具有一席之地。




整体来说,非洲仍然现在处在物资十分匮乏的年代,工业根底单薄。故而只需你能在非洲建厂出产刚需产品,总是能卖掉的。在国内现已过度饱满的纺织业,在那里只需能开纺织厂就能上报纸,约等于我国的互联网首领。



不过值得留意的是:非洲的盈余模型和国内是有必定差异的。首要,开工量不必定能饱满。由于当地电力供给缺乏,常常断电。并且质料供给也是不稳定的。


非洲最大的手机公司传音的老总说,他们在埃塞的工厂一个月只能开工三天,由于全部质料都要从我国运,可是埃塞没有港口,公路根底也很单薄,转运进来要许多时刻。


其他,人力本钱巨低,但人力的勤劳度远远缺乏。


比方服装业,你的销售价格有必要低于从直接从我国进口的价格,才干坚持竞赛力,所以整体也不会呈现“暴利”。根本多个职业调研,净利润在30-40%左右。


还有一方面是,非洲许多国家外汇是高度控制的,所以你赚的钱不或许直接兑换,有一个好办法便是在我国找好农副产品的进口商,拿当地钱银买咖啡豆或许芝麻什么的,降价10%出售给他。


我知道一个在非洲开牛仔裤厂的老哥,他原来是浙江东阳开服装厂,这几年国内竞赛过于剧烈,所以搬运到了非洲。


但非洲,尤其是撒哈拉以南现在是没有品牌服饰商场的。假货处处都是,也没有什么商场监督。


除了以上的高新制造业,连锁服务业,纺织业,咱们还发现一种新的全球化形状,这家企业也是咱们的老朋友---赤马传媒。赤马传媒为许多尖端企业拍照过妇孺皆知的广告片。这类企业的全球化道路,和其他职业彻底不同。(下图是赤马在全球的联合office布局图)

 


身处于以人为本的职业,是难以完成快速仿制的,赤马挑选和全球一线的制造公司CastaDiva,一起合资建立上海分公司。并和其全球多个分公司及协作伙伴形成了联盟的联系,即联合office。


这样,赤马到全球全部如上图有红点的当地,都能够找到最好的制造团队,有最好的账期,也不会由于人生地不熟导致上圈套,或功率低下了。


比方他们在南非便与CastaDiva南非分公司协作,为阿里巴巴拍照了《小的巨大》,这是阿里榜初次作为奥运会赞助商。


南非,有一个十分得天独厚的优势便是地貌丰厚,人种丰厚。所以什么风光都能取得到,什么肤色的艺人都能找到。一起又具有了性价比优势,以及比较老练的影视工业资源。


(剧照)


这种形式给咱们带来了许多新考虑,也值得许多范畴学习。

 


04

非洲的折叠国际


非洲国际是折叠的。


埃及开罗在这座1800万人口的城市里,有1100万人住在违章建筑里,更有100多万颠沛流离的人住在墓园的阴宅里,被称为“the city of dead”。这座死人城坐落在老开罗的市区中,从机场驱车会通过,从车窗望出去,扑面而来的阴沉。



在老开罗边上,政府重新造了一座“新开罗”。在这儿,有比上海最大的商场更大的商场叫做“the Mall of Egypt“,在这儿,有人工滑雪场,有全部全国际尖端的品牌。尽管在其他国家,我亦过尖端商场,但一小时前还在成堆贫民窟,一小时后在如此奢华之地,让我心里发生的巨大冲击久久不能停息。

 

非洲的国际又是与国际同步的。


全球最新的电影,这儿也是同期上映的。即便在整体经济上像我国70年代,但究竟互联网的鼓起,使得它在许多方面也并非极度落后。

 

05


在非洲,我看到的我国品牌并不多,只需”安踏,名创,传音,小米,华为,联想,vivo,OPPO,美的“这些,也就说咱们的品牌输出仍然十分弱,在化妆品、日化、首饰、等品类能够说是全面阵亡。


而超市里,我看到整排整排满是闻名国际品牌的产品,“联合利华,宝洁,雀巢,卡夫“等等。那一刻我感触到了巨大的距离,而国内媒体还在意淫讪笑宝洁,殊不知人家的全球竞赛力仍然是遥遥领先的。


我国企业出海是大势所趋,但仍然负重致远。


只需长时刻不懈的尽力,才是我国崛起的中心动力。

 


THE END

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